Harika bir soru! Hadi gel, bu grafiği birlikte bir dedektif gibi inceleyelim ve yorumların doğru olup olmadığını bulalım. Unutma, grafikler bize sayılarla hikayeler anlatır, bizim görevimiz de bu hikayeyi doğru okumak.
Etkinlik 7: Yapılan Yorumlar Doğru mudur?
Öncelikle grafiğimize bir göz atalım. Bu sütun grafiği, farklı yaş gruplarındaki insanların “A Ürününü” ne kadar tercih ettiğini gösteriyor. Yani hangi yaşta kaç kişi bu ürünü sevmiş, onu anlıyoruz.
- Ergen (0-17 yaş): 40 kişi
- Genç (18-45 yaş): 50 kişi
- Orta Yaş (45-65 yaş): 30 kişi
- Yaşlı (65-80 yaş): 20 kişi
- Uzun Ömürlü (80 yaş üzeri): 10 kişi
Şimdi bu bilgilere göre bize verilen yorumları değerlendirebiliriz.
a) Leyla’nın yaptığı yorum doğru mudur? Nedenleri ile birlikte açıklayınız.
Çözüm:
Leyla’nın yorumunu iki parçaya ayırarak inceleyelim.
“Genç yaş grubundaki insanların belirli bir ürünü diğer yaş gruplarından daha sık tercih ettiği söylenebilir.”
Adım 1: Grafiğe bakalım. Genç yaş grubunda ürünü tercih eden kişi sayısı 50. Diğer gruplara baktığımızda (40, 30, 20, 10) en yüksek sayının bu olduğunu görüyoruz. Yani Leyla’nın yorumunun bu ilk kısmı doğrudur.
“Öyle ise bu ürün yaşlı grubundaki bireylere tanıtılmamalıdır.”
Adım 2: Bu ikinci kısım ise bir yorum ve bir karardır. Grafiğe göre yaşlı grupta (65-80 yaş) 20 kişi ve 80 yaş üzerinde 10 kişi, yani toplamda 30 kişi bu ürünü tercih etmiş. Bu sayı, ürünü hiç sevmedikleri anlamına gelmez. Belki de bu ürün onlara yeterince tanıtılmamıştır. Bu yüzden “tanıtılmamalıdır” demek yanlış bir çıkarım olur.
Sonuç:
Leyla’nın yaptığı yorumun ilk kısmı doğru ama ikinci kısmı yanlıştır. Çünkü bir grubun ürünü daha az tercih etmesi, o gruba hiç tanıtım yapılmaması gerektiği anlamına gelmez.
b) Kemal’in yaptığı yorum doğru mudur? Nedenleri ile birlikte açıklayınız.
Çözüm:
Kemal’in yorumunu da adım adım inceleyelim.
“Orta yaş grubundaki insanların A ürününü tercih etme sıklığı; genç gruptakilerin tercih etme sıklığına yakın görünmektedir.”
Adım 1: Sayıları karşılaştıralım. Orta yaş grubunda tercih eden kişi sayısı 30. Genç yaş grubunda ise bu sayı 50. Arada 20 kişilik bir fark var. 50 sayısı, 30 sayısına göre oldukça fazla. Bu yüzden bu iki değerin birbirine “yakın” olduğunu söylemek pek de doğru olmaz.
“Bu durumda, orta yaş grubuna ürünümüzü daha iyi pazarlarsak sektördeki etkinliğimiz daha da artacaktır.”
Adım 2: Bu kısım bir iş stratejisi önerisidir. İlk cümlesi pek doğru olmasa da, 30 kişinin ürünü tercih ettiği bir gruba daha iyi pazarlama yapmak mantıklı bir fikir olabilir. Ancak yorumunun dayandığı “sayılar birbirine yakın” fikri hatalıdır.
Sonuç:
Kemal’in yaptığı yorum doğru değildir. Çünkü 30 ve 50 sayıları arasında belirgin bir fark vardır ve bu sayıları “birbirine yakın” olarak tanımlamak grafiği yanlış okumaktır.
c) Siz bu grafiği nasıl yorumlarsınız?
Çözüm:
Sevgili öğrencim, bu grafiğe baktığımda ben şöyle bir hikaye okuyorum:
Adım 1: Bu A ürünü, en çok Genç (18-45 yaş) insanlar tarafından seviliyor. Grafikteki en uzun sütun onlara ait. Bu ürünün asıl hedef kitlesi onlar olabilir.
Adım 2: Gençlerden sonra ürünü en çok sevenler ise Ergen (0-17 yaş) grubu. Onlar da bu ürünü oldukça beğenmişler.
Adım 3: İnsanların yaşı ilerledikçe A ürününe olan ilgilerinin azaldığını görüyorum. Orta yaş grubunda ilgi azalıyor, yaşlı ve uzun ömürlü gruplarında ise ilgi daha da düşüyor.
Sonuç:
Kısacası, benim yorumum şöyle olurdu:
“Bu grafik, A ürününün özellikle 45 yaş altı bireyler arasında popüler olduğunu göstermektedir. Ürünün en güçlü olduğu pazar genç ve ergen yaş gruplarıdır. Yaş ilerledikçe ürüne olan ilgi düzenli bir şekilde azalmaktadır. Bu ürünü satmak isteyen bir kişi, reklamlarını ve tanıtımlarını öncelikle gençlere ve ergenlere yönelik yapmalıdır.”